Business Development Excellence für eine Boutique-Kanzlei: Vom Bauchgefühl zur gemeinsamen BD-Strategie
Als spezialisierte Wirtschaftskanzlei im Wettbewerb mit Großkanzleien und wachsenden Inhouse-Teams stand die Boutique vor der Herausforderung, Business Development strukturiert und teamweit zu verankern. Mit einem BD Excellence Workshop, einem klaren Zielbild und alltagstauglichen Routinen haben wir BD von der Einzelinitiative zur gemeinsamen Kanzlei-Priorität entwickelt.
Das Wichtigste in Kürze
Ausgangslage
Die Boutique-Kanzlei arbeitete seit Jahren erfolgreich mit gewachsenen Mandantenbeziehungen. Kultur, Teamarbeit und fachliche Qualität stimmten – doch Business Development lief überwiegend situativ: jede Partnerin, jeder Partner nach eigener Vorstellung.
Die Vorab-Interviews und die BD-Umfrage zeigten:
Parallel dazu veränderte sich die Mandantenwelt: mehr Beteiligte in Entscheidungen, steigender Preisdruck, höhere Erwartungen an Effizienz, Proaktivität und Branchenverständnis.
Why it matters: Ohne gemeinsame BD-Strategie und Routinen riskieren Boutiquen, im Markt „mitzulaufen“, statt bewusst gewählt zu werden.
Ziele der Zusammenarbeit
Die Kanzlei beauftragte Concepts4Leaders mit einem klaren Auftrag:
- 1Klarheit: Was bedeutet BD Excellence konkret für uns?
- 2Fokus: Wer sind unsere Fokusmandanten und welches Mandantenversprechen geben wir ihnen?
- 3Umsetzung: Wie sieht ein realistischer BD-Plan für die nächsten 12 Monate aus?
- 4Verankerung: Wie wird BD vom „nice to have“ zur gelebten Routine?
Vorgehen
1. Vorbereitungsphase
Concepts4Leaders führte qualitative Vorab-Interviews sowie eine anonyme BD-Umfrage durch. Ergebnis: ein klares Bild von Status quo, Stärken und größten Hebeln in den Dimensionen Strategy, Network, Value, Execution.
Diese Erkenntnisse flossen direkt in die Workshop-Gestaltung ein – kein Standardformat, sondern ein auf die Kanzlei zugeschnittener Tag.
2. BD Excellence Workshop (1 Tag)
Der Workshop folgte dem BD-Framework Strategy – Network – Value – Execution und führte das Team von Reflexion zu konkreten Entscheidungen.
Strategic Thinking
In Kleingruppen erarbeitete die Kanzlei:
- ein gemeinsames 3-Jahres-Ziel für Business Development,
- die Kernkompetenzen des Teams,
- ein Mandantenversprechen über die reine Rechtsberatung hinaus (z. B. Nähe, Pragmatismus, Branchenverständnis),
- definierte Kern- und Fokusmandanten, die strategisch, wirtschaftlich und kulturell zur Kanzlei passen.
Execution Planning
Im Anschluss wurde das Zielbild in konkrete Umsetzung übersetzt:
- ein messbares BD-Jahresziel,
- Quartalsprioritäten nach dem Stop–Start–Continue-Prinzip (z. B. gezielte Vortrags- und Eventstrategie, strukturierte Mandantengespräche),
- KPIs, mit denen Fortschritt und Wirkung sichtbar gemacht werden (z. B. Neumandate, Mandatsherkunft, Zahl relevanter Kontakte).
Resultate der Zusammenarbeit
Client Feedback
„Aus dem Workshop nehme ich mit, ein eigenes Mandanten-Event zu planen, stärker auf interaktive Formate zu setzen und mein LinkedIn-Profil so zu schärfen, dass es meine BD-Ziele aktiv unterstützt.“
Senior Associate
„Strategie und Business Development stehen jetzt jedes Quartal fest auf unserer Agenda – und wir merken, wie uns das als Kanzlei fokussierter und handlungsstärker macht.“
Partner
„Wir waren überrascht, wie selten wir uns als Kanzlei so konzentriert mit strategischen Fragen beschäftigt haben – etwa zu Fokusmandanten, Kernkompetenzen und welche BD-Maßnahmen wirklich Sinn machen.“
Partner
Fazit & nächster Schritt
Bringen Sie Struktur in Ihr Business Development
BD ist die Grundlage für planbares Wachstum Ihrer Kanzlei. Wir entwickeln mit Ihnen einen BD-Fahrplan – klar, messbar, umsetzbar.
